一．职业背景

房地产营销策划的重要环节

按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风 险。

房地产营销策划的最前端

房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。

二．招生对象

1、有志成为房地产营销部门经理的房地产从业人员。

2、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司房地产销售人员。

3、房地产相关行业，建筑、施工、物业管理行业的从业人员。

就业推荐：参加房地产营销培训经鉴定考试取得证书后可从事房地产营销部门经理工作；房地产相关行业，建筑、施工、物业管理等行业的工作。

三．申报条件

应、往届高中、中专、中技技工、职高毕业生。

四．课程设置

一、房地产市场营销学

房地产营销原则及特点

房地产市场调研与市场分析

影响房地产营销策略的因素

房地产营销创新

二、房地产营销经理职业素质与必备知识

房地产营销人员及营销经理的岗位职责

房地产营销经理的职业素质

房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程

三、房地产职业技能训练

项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析

房地产项目销售卖点整合

房地产项目现场安排及动线设计

房地产销售中问题及解决方案

房地产客户管理及日清管理工具

四、房地产实战营销策略

影响房地产营销策划的因素分析

4P策略在房地产中的运用

房地产营销类别及特点（网络营销，展会营销，文化营销，体验式营销，绿色营销，概念营销）

房地产经典营销案例分析

五、房地产销售团队组建与管理

销售人员的选拔

“点石成金”销售人员培训流程设计

销售管理工作的误区

房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析

物业与项目后期客户关系管理

注：上述授课将依据业内专家的特点实行调整，并将每天授课内容以讲义形式发给学员。

五．师资力量

由国家职业技能鉴定专家委员会房地产营销专业委员会委员、房地产营销培训大纲和教材编写专家及房地产营销专业教学取得房地产营销专家教师资格的人员授课。

六．证书与鉴定方式

培训结束后，经考试合格即可获得由郑州市劳动和社会保障局颁发的培训合格证书；待职业资格认证鉴定工作开始后，可参加同等级别的职业资格认证鉴定考试。

七．收费标准

房地产营销经理：3200元

八．开课时间

房地产营销经理：2010年3月6日

九．报名方式