一、【培训背景】

　　房地产策划总监是房地产策划团队的灵魂，是房地产项目运作的舵手，其策划水平、职业素质高低关系到项目的生死成败与企业的前途命运。尤其是在美国次贷危机影 响下，宏观经济不确定因素增多，国家地根、银根收紧和市场观望气氛渐浓的大环境中，更突显了房地产策划总监这一重要岗位的重要性。“房地产策划总监”犹如 航行在市场经济风浪中的船长，整个策划过程就是按时、安全航行到彼岸的过程，遇到险滩、风暴，只听船长发号令，犹如项目在运作过程中可能出现意想不到的险 境，应有“总监”指挥作“预案”，以防万一。

　　多年来，由于社会和企业疏于这方面人才的培养，导致房地产策划总监成了房地产市场最为稀缺的人才，从而，也造成大量开发项目重复克隆，项目缺少个性和特色，城市千楼一面；不少开发项目偏离了市场需求和政策轨道，能耗高、品质差，严重影响了房地产业的可持续发展。

二、【培训目标】

　　需经过系统的培训与学习，提升岗位人员的专业水准与综合能力，方能高效指挥策划团队的工作。

三、【培训对象】

　　1、房地产及相关行业（建筑、设计、金融、投资、物业、装饰、法律、评估、代理、广告、中介等）的企业总裁、董事、高级经理、营销专业人士及将要涉足房地产业的企业高级经理人。

　　2、各级政府负责房地产政策、规划、建设、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的高级管理职员。

四、【课程设置】

　　房地产策划总监课程根据培训内容的类别及关联程度，将理论知识学习与技能操作训练结合进行。充分考虑房地产发展现状和趋势，结合房地产开发策划中的现实需求，将课程分成以下几大块，注重实战，学以致用。

　　一、房地产策划总监的职责与任务

　　1、对销售项目的取舍、定位、定价提出建议并参与决策；

　　2、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格、热销户型等信息），撰写市场调研报告，提交公司决策层参考；

　　3、指导各项目经理制定具体策划方案，并对工程和宣传方案的实施情况进行监控；

　　4、参与制订项目进度计划；

　　5、组织研究成功的营销策划案例和营销推广手段；

　　6、建立健全企业形象策划、产品营销策划的管理体系，组织编制和完善部门内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行；

　　二、住宅开发策划

　　1、房地产项目的市场调查与分析

　　2、房地产项目的市场定位

　　3、市场细分及目标市场

　　4、识别开发风险

　　三、项目规划设计策划

　　1、项目总体构思

　　2、规划设计要则

　　3、项目景观设计策划

　　4、地产新政下的规划设计策划

　　四、房地产融资策划

　　1、项目资金使用计划与融资方案选择

　　2、房地产开发企业融资创新模式

　　3、房地产融资风险及几种主要风险分析与防范

　　4、中小型房地产企业融资的模式与形式

　　五、房地产营销策划与销售策划

　　1、市场营销的策略与要点

　　2、定价策略

　　3、销售团队的组织与管理

　　4、广告策略制订与执行

　　5、如何营销打造地产品牌

　　6、房地产全程策划实战案例分析

　　六、房地产项目售后服务和物业管理

　　1、售后服务策划

　　2、选择物业管理方案

　　3、地产品牌与物业管理品牌的镶嵌与提升

五、【师资队伍】

　　1、万科、华远、华高莱斯、城建集团、阳光100等境内和境外业界知名金融专家、房地产专家、财务专家及经济学家；

　　2、建设部、国土资源部、中国房地产业协会等机构的政府主管官员；

　　3、清华大学、北京大学等着名高校具有丰富教学经验的资深教授和专家学者；

　　4、央行、国内知名金融机构、大型房地产企业高管。

　　孙克放：建设部住宅产业化促进中心 副总工程师

　　鲁炳全：商业地产专家委员会主任委员  人民大学房地产研究中心主任专家委员

　　乔志杰：永安信地产金融服务机构  董事长

　　于宝刚：金诺投资公司 副总裁

　　罗高波：北京城建投资发展股份有限公司 营销总监

　　李忠：华高莱斯（北京）国际地产顾问公司 董事 总经理

　　公衍奎：华高莱斯（北京）国际地产顾问公司 副总经理

　　禹方强：北京银宏投资有限公司 营销总监

　　张志东：国际注册物业管理经理  清华大学领导力客座教师

六、【证书颁发】

　　◆参加培训并经考试合格者，由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心统一颁发《cettic房地产策划总监》职业培训证书。同时将学员档案资料编入中国就业培训技术指导中心的档案库，网上注册，国家承认，全国有效。

七、【报名须知】

　　最高学历复印件一份，身份证复印件一份，个人名片2张，一寸免冠彩照（红底）4张（开课时带来即可）。

八、报名方式